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做网络营销如何抓住产品卖点?

做网络营销如何抓住产品卖点?

发布日期:2018-03-13 作者:鸿运国际娱乐系统 点击:

  如何做好网络营销?网络营销快速发展的今天,如何进行网络推广,如何成功的把产品推销出去?其实说到产品的卖点大家都懂得,但最终在互联网还是以“价格”为最终的卖点,偏偏用户看中的不是产品的价格,而是价值。懂得产品卖点的朋友却不知道如何运用产品的卖点,正所谓卖点抓的好,工资提的早。现在鸿运国际娱乐君带先来聊聊,网络营销该如何抓住卖点?


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    一:网络营销如何抓住产品卖点


  1.从名称提取卖点

  一个好的名称能够让消费者容易记忆,让消费者在买同类产品时第一个就想到你的品牌,这就是你的卖点之一。如钙中钙、太太口服液等,名字就与自家产品相关,让人一目了然,在看到名称的时候就能第一时间想到产品。

  2.消费者的关注点

  消费者最关心和关注的那个点,恰恰就是解决消费者痛点的唯一关键点。所以这时,你要尽可能的了解到消费者买你产品时更看重什么,是包装、质量、性能、功效还是其他,然后将其突出塑造。

  3.与同类产品相比,你的卖点在哪?

  首先这要是自身产品实实在在具有的点,也可以从价格、包装、质量、性能、功效、服务等区分,如果卖点相同,也可以按照“先入为主”的方法打响自身品牌,率先在消费者心中占据一席之位。举个例子:

  说到凉茶,大多数人都会想到王老吉,尤其是王老吉的那句“怕上火,喝王老吉。”已经深入人心,起到了先入为主的作用。加上王老吉一直打着“预防上火”和“降火”的旗帜,这也成为了王老吉的卖点。

  而提到海底捞,先不说贵不贵好不好吃,但很多人想到的是海底捞员工的服务一流,这也是卖点。

  4.从消费者心理上寻求卖点

  你的产品是高端品牌还是中低端品牌?不放葱消费者的心理上做文章,如几年前苹果代表的就是高端、土豪,国产机则是性价比等,品牌可以以此作为卖点。高端、品质、性价比、价格低廉等,根据产品的用户范围而强调。

  产品的卖点其实还有很多,卖名人、代言人、甚至是卖时尚、卖热点、卖梦想等等,而提炼卖点之后就需要更好的强化和突出卖点,现在市场竞争白热化,产品同质化愈演愈烈,营销人更应该深度挖掘自身。


  二“如何把产品进行网络营销


  1:品牌金三角

  市场定位、品牌形象、产品差异化卖点”三个方面是企业能否打造知名品牌的三个重要因素,是直接影响消费者购买促进销售的三个必要条件,同样也是网络营销传播的核心内容。多方面深度挖掘品牌传播点,明确产品应有的市场定位,通过颠覆传统概念,提炼区别竞争对手的差异化卖点,建立独有的品牌形象口碑,并把信息有效的传播给潜在受众,从而激发其购买的潜力与欲望。

  2:搜索占位

  “搜索占位”是搜索引擎营销排名居上的简称,也是目前网络营销行业当中使用频率最高的手段之一,在传播中将会把鸿运国际娱乐的营销信息与内容,嵌入到“品牌关键词、行业关键词、受众关键词、市场关键词、特点关键词、长尾关键字”等消费者常用关键词中,当潜在受众在使用搜索引擎搜索以上关键词时,将预先设计好的内容、信息、网站等能够占据在搜索引擎结果页面中,比较显著的排名与位置,让潜在消费者在选择了解同类产品时,能够优先看到鸿运国际娱乐的信息,从而详细的了解鸿运国际娱乐企业及产品的优势卖点,提高信息的到达率跟针对性,全面压制鸿运国际娱乐的竞争对手。

  3:吸引力法则

  “吸引力法则”是针对消费者心理进行的一种传播手段与方式,在清晰的了解分析消费者购买需求后,将会进行有针对性的制作话题、新闻、事件、视频等营销主题,有效的抓住消费者的眼球,让产品在众多同类的信息当中脱颖而出,成为目标群体受众关注的焦点,使得网民自发的加入到鸿运国际娱乐的话题讨论当中并乐于参与与分享,将鸿运国际娱乐的营销概念自然的融入鸿运国际娱乐的传播信息中,让鸿运国际娱乐的营销主题成为这个群体当中的谈资,使得鸿运国际娱乐的信息传播更有效果、影响力更大。


    总的来说做网络营销,鸿运国际娱乐不仅仅要重视网络营销的技术性知识,更要重视产品的品牌定位及优势,做好网络营销更需要一批优秀的网络营销团队,一个人做不过一个团队,鸿运国际娱乐系统秉承着帮助中小企业快速转型网络营销,帮助企业打造强大的网络营销团队和一整套网络营销解决方案,如果您真好需要,鸿运国际娱乐正好专业,请联系鸿运国际娱乐:400-1199-138


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